Что такое товары заменители. Что такое товары-субституты

Товары-субституты – Энциклопедия по экономике

Что такое товары заменители. Что такое товары-субституты
В P.p. обычно включаются предприятия — производители всех товаров, которые могут выпускаться на одних и тех же производственных мощностях без больших затрат на переналадку оборудования и/или демонстрируют, с точки зрения потребителя, возможности достаточно узкой взаимозаменяемости (товары-субституты). При определении P.p.

учитываются также географические границы рассматриваемого рынка, возможности доступа на него “посторонних” предприятий, степень вертикальной интеграции конкурирующих производителей и т.д.
 [c.318]
Для отечественных производителей наличие импортных товаров-субститутов и вообще дополнительной товарной массы создает повышенную конкуренцию.
 [c.

34]

При большом числе субъектов рыночных отношений спрос на товар становится результатом взаимодействия всех вышеперечисленных факторов.

Помимо них можно назвать половозрастной состав покупателей, географию рынка, сезонность продаж, качество товара, его упаковку, деятельность продавцов и посредников по реализации товара, качество товаров-субститутов, рекламу данного товара и товаров-субститутов, деятельность продавцов и посредников по реализации других товаров, величину прямых и косвенных налогов, ситуацию на рынке рабочей силы, международные кризисы, войны, политические и социальные конфликты, ситуацию на рынке сырья и энергоносителей, тарифы на транспортные перевозки, валютные курсы, участие в международных торговых соглашениях, совершенство экономического законодательства, стабильность экономической ситуации в стране и др.
 [c.36]

Товары-субституты – взаимозаменяемые, способные удовлетворить одни и те же потребности покупателей. Между ценой на один товар и спросом на другой существует прямая зависимость (п. 1.5).
 [c.240]

Субституты (угроза товаров-субститутов)
 [c.292]

Угроза продуктов-субститутов. Отрасль теряет привлекательность в тех случаях, когда с ее продукцией конкурируют товары-субституты или существует реальная угроза их появления.

Наличие товаров-субститутов ограничивает уровень цен и прибыль предприятий, компаниям приходится строго отслеживать движение цен на заменители.

Если в конкурирующих отраслях появляются новые технологии или возрастает конкуренция, следствием становится снижение цены и прибыли в рыночном сегменте.
 [c.293]

Угроза роста рыночной власти поставщиков. Если поставщики компании имеют возможность повышать цены или сокращать объемы поставок, ее рыночный сегмент неперспективен.

Сила поставщиков возрастает с ростом уровня и концентрации или организованности, уменьшением количества товаров-субститутов, когда покупатель не имеет возможности отказаться от поставляемого продукта, когда издержки переключения на других поставщиков велики и когда существует возможность интеграции поставщиков вниз по течению . Наилучшие способы защиты — построение взаимовыгодных отношений с поставщиками или использование параллельных источников снабжения.
 [c.293]

Степень осведомленности о заменителе покупатели менее чувствительны к цене, если они плохо информированы о наличии товаров-субститутов.
 [c.565]

Отсутствие возможности сравнения покупатели менее чувствительны к цене, когда они не имеют возможности сравнить качество товаров-субститутов.
 [c.565]

Олигополия дифференцированная наблюдается в случаях, когда несколько крупных компаний, производящих чем-то (качество, характеристики, дизайн, уровень услуг) различающиеся товары-субституты каждый конкурент стремится опередить соперников по одному из этих важнейших атрибутов товара, привлечь покупателей, отдающих ему приоритет, и получить соответствующую надбавку к цене.
 [c.870]

Типы конкурентов – Уровень конкуренции — Сегменты рынка, которые конкуренты покинули или, наоборот, освоили – Чувствительность к товарам-субститутам (заменителям) – Степень и типы интеграции фирм в отрасли – Приспособленность фирмы к конкуренции в терминах выпускаемых продуктов, возможностей обслуживания рынков — Сегменты, оставленные или вновь освоенные фирмой — Относительная доля рынка — Уязвимость фирмы со стороны новых технологий – Собственный опыт фирмы и уровень интеграции с другими фирмами
 [c.24]

Наиболее уязвимое предположение, так как цена реализации продукции зависит не только от действий самого предприятия, но и от структуры спроса на рынке, действий конкурентов, nnn ситуации на рынке товаров-субститутов и т.д. ООП
 [c.339]

Следовательно, для МЧС эти два вида электроэнергии — товары-субституты. То есть, для этого покупателя можно определить один рынок. Согласно критерию Дж.Робинсон товарная цепочка не прерывается.
 [c.525]

Кривая D(p) выражает зависимость между двумя переменными товарной ценой (зависимая переменная) и уровнем товарного спроса (независимая переменная). При этом вполне равнозначна и обратная зависимость, в которой причина и следствие меняются местами.

Но изменения других факторов, учет которых может быть осуществлен отдельно и дополнительно, также влияют на уровень спроса.

Например, если речь идет о продуктах питания, в частности спросе на птицу, то цены на товары-субституты — говядину, баранину, свинину — безусловно, будут влиять на покупательский спрос именно на птицу.
 [c.75]

Ценовая эластичность спроса на конкретный товар зависит от наличия в продаже товаров-заменителей (субститутов). Чем больше выбор на рынке товаров-субститутов, чем ближе их потребительские свойства, тем эластичнее спрос от цены на данный товар, и наоборот.
 [c.157]

При росте же продажных цен на соответствующие кондитерские изделия на 1% параметр замещения отражает снижение соответствующих компенсационных расходов на 4,326 и 4,2140% соответственно. То есть происходит переключение покупательского спроса на другие товары-субституты, а удовлетворение потребностей в указанных благах снижается как в абсолютном, так и в относительном размерах.
 [c.268]

Возможны случаи, когда два товара взаимно дополняют друг друга при незначительной вариации продажных цен, но при более существенных изменениях и расхождениях в ценах превращаются в товары-субституты. Например, растворимый кофе и цикорий, эксплуатация собственного автомобиля и пользование услугами такси и т.п.
 [c.271]

Так, перемещение спроса с одного товара на другой может происходить вследствие изменения цен, осуществляемого с разной степенью интенсивности по товарам-субститутам. Например, повышение цен на кофе и какао ведет к тому, что эти товары становятся относительно менее доступными (вследствие своей дороговизны) на фоне других широко потребляемых продуктов питания.
 [c.273]

Главный вопрос первой части подобных исследований может быть сформулирован так в какой степени тот или иной дефицитный в настоящий момент времени товар может быть заменен другим — товаром-субститутом, в частности.
 [c.274]

В другом магазине имеется также широкая ассортиментная гамма, но без избранной дефицитной позиции (табл. 12.3) Для расчета объемов заменяемого товара (/ = 1) — печенья Затяжного воспользуемся возможностями так называемого коэффициента взаимозаменяемости, определяемого в графе 6 табл. 12.

3. Объем товара-субститута, распределяемого по остальным позициям ассортимента, устанавливается исходя из уровня коэффициента применительно к каждой позиции (k) и количества однократно не завезенного дефицитного товара в единицах натурально-вещественного состава qm(]) по формуле  [c.

275]

Попытки компаний из других отраслей завоевать покупателей своими товарами-субститутами  [c.10]

Воздействие на конкуренцию товаров-субститутов проявляется по-разному  [c.14]

Если данные блага являются заменяющими друг друга в потреблении (субститутами), то, например, при росте цены на товар-заменитель Xj объем потребления другого блага Х2 возрастает. Поэтому линия “цена-потребление” для товаров-субститутов имеет отрицательный наклон (рис. 6.6).
 [c.136]

По аналогии с индивидуальным спросом на рыночный спрос влияют не только изменение цен, но и другие факторы, эффект которых выражается в изменении спроса. Так, при изменении спроса на данный товар происходит сдвиг всей кривой спроса либо вправо — увеличение спроса (рис 6.4а), либо влево — уменьшение спроса (рис. 6.46).

Здесь в отличие от изменения величины спроса по цене сказывается влияние цен товаров-субститутов и товаров-комплементов, а также неценовых факторов (детерминант), к которым относятся предпочтения потребителей, доходы и их распределение среди демографических групп населения, количество потребителей данного товара, внешние условия потребления, реклама и т.д. Р
 [c.171]

Потенциальные конкуренты и товары-субституты
 [c.34]

Применительно к нашим условиям владение акциями, с одной стороны, позволяет освободиться от директивной привязки по вертикали, а с другой — на качественно новой основе укрепить хозяйственные связи по горизонтали. Наличие достаточного пакета акций может заменить традиционный договор обычной заявкой по телефону. И не откажешь.

ВЗАИМОДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ, КОМПЛЕМЕНТЫ – такие пары товаров, для которых рост цены одного товара приведет к падению спроса на другой товар. ВЗАИМОЗАМЕНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ, СУБСТИТУТЫ — такие пары товаров, для которых рост цены одного товара приводит к росту спроса на другой товар.

ВЕЛИЧИНА ИЗБЫТОЧНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ИЗБЫТОК – превышение предложения товара по данной цене величины спроса на него.
 [c.58]

Валютные резервы 53 Валютные условия контракта 53 Валютные фонды предприятий 54 Валютный контроль 54 Валютный курс 55 Валютный опцион 56 Валютный паритет 57 Валютный риск 57 Валютный рынок 57 Варрант 57 Ваучер 57 Вексель 57 Вексель банковский 58 Вексель дружеский 58 Вексель казначейский 58 Вексель коммерческий 58 Вексель переводный с оплатой по предъявлении 58 Вексельная грация 58 Вексельная дисциплина 58 Вексельный курс 58 Вексельный реквизит 58 Взаимодополняющие товары, комплементы 58 Взаимозаменяющие товары, субституты 58 Величина избыточного предложения, избыток 58 Величина избыточного спроса, дефицит 58 Венчурные операции 58 Венчурные предприятия 59 Венчурный (рисковый) бизнес 59 Вертикальная маркетинговая система 59 Вертикальное слияние 59 Виза 59 Виндикационный иск 59 Владение, обладание 59 Владение чужим имуществом (без разрешения собственника) 60 Внебалансовый счет 60 Внедренческая фирма 60 Внешнеторговое (внешнеэкономическое) объединение 60 Внешнеэкономическая деятельность 60 Внешние эффекты 60 Внутрифирменная трансфертная цена 60 Вознаграждение комиссионное 60 Вотум 60 Временное предпочтение 60 Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС) 61 Встречная торговля 61 Встречное удовлетворение 61 Встречный иск 61 Вторичный рынок 61 Входной барьер 61 Выбор по степени вероятности потерь 61 Выборочное обследование 61 Вывоз капитала 61 Вынужденная конверсия 61 Выручка 61
 [c.292]

Другой важный вопрос каким образом можно получить значения цен и затрат на будущие периоды. Уже действующее предприятие берет эти значения из собственной статистики затрат и поведения цен с учетом будущих изменений в рыночной конъюнктуре.

Необходимо, в частности, учитывать сезонные колебания цен, действия конкурентов, появление товаров-субститутов (особенно на высокотехнологичных рынках).

Вновь создаваемые предприятия не могут опираться на собственный опыт, следовательно, для них возмо-
 [c.341]

В отраслях,где важное значение играет экономия на масштабах производства или эффект кривой опыта достаточно силен, для фирм,увели-чивающих объем производства, возможно обогнать конкурентов за счет снижения цен. В этом случае фирмы стараются увеличить свою долю рынка, поскольку это становится важным преимуществом, в отрасли не идет гонка роста и многие компании стремятся применять стратегию наращивания объемов производства. Точно так же резкое увеличение стоимости основных факторов производства (сырье, зарплата) может вызвать борьбу за надежные источники поставок по приемлемым ценам или поиск более дешевых товаров-субститутов.
 [c.18]

Источник: https://economy-ru.info/info/24807/

Выбор есть всегда, или Что такое товары-субституты?

Что такое товары заменители. Что такое товары-субституты

Маркетологи постоянно допускают 2 ошибки: создают товары повседневного спроса и надеются, что потребители согласятся платить за них цену, значительно превышающую рыночную, или же наоборот — теряют самообладание и назначают недостаточно высокую цену, боясь, что покупатели отдадут предпочтение аналогичным товарам конкурентов.

Угроза товаров-заменителей заключается в том, что при виде вашего продукта у каждого потенциального покупателя возникает вопрос:

«Почему я должен покупать это у вас? В соседнем магазине продаются точно такие же кроссовки».

Влияние товаров-заменителей на ценообразование
Анализ товаров-заменителей: куриные яйца
Всегда ли потребители предпочитают более дешевый вариант?
Конкуренция товаров-субститутов
Предметы роскоши

Влияние товаров-заменителей на ценообразование

Один из наиболее важных аспектов ценообразования — это наличие у потребителей широкого выбора. На самом деле здесь гораздо больше нюансов, чем может показаться на первый взгляд. Поэтому для начала сосредоточим внимание на нескольких ключевых моментах, о которых необходимо помнить при определении стоимости продукта или услуги.

  1. Существует всего 2 уровня товаров, имеющих заменители (субституты): между рынками и между конкурентами.
  2. Любой продукт массового потребления имеет множество заменителей.
  3. Ценность некоторых товаров можно распознать только после их использования, поэтому большинство покупателей приобретает более дешевые аналоги.
  4. Действующие на рынке законы (нормы) определяют, насколько справедлива установленная цена.
  5. На товарных рынках стоимость продукции приравнивается к предельным издержкам (marginal cost — расходы на производство каждой следующей единицы продукции), которые на рынке интернет-маркетинга зачастую равны нулю.
  6. В большинстве случаев у предметов роскоши нет товаров-субститутов и комплементарных товаров.
  • У вас неправильная цена! — Критическая ошибка ценообразования

Анализ товаров-заменителей: куриные яйца

Поговорим детальнее про товары-субституты. Возьмем в качестве примера рынок куриных яиц. 🙂

Когда потребитель должен определиться, яйца какой торговой марки займут почетное место в его холодильнике, он выберет более дешевый вариант. В этом нет ничего удивительного, ведь все яйца абсолютно одинаковы: одно куриное яйцо — совершенный субститут другого.

Но рядом с обычными продаются яйца c небольшой предысторией: органические, диетические, столовые, обогащенные каратиноидами или йодом, домашние, отборные, импортные. Яйца — это один из товаров-субститутов импорта.

Это продукты, которыми можно заменить товары, обычно ввозимые из других стран. Несмотря на то, что «особенные» яйца стоят дороже обычных, у покупателей не возникает никаких сомнений в справедливости указанной стоимости.

Если вы хотите, чтобы потребители покупали яйца по завышенной цене, вы должны доказать, что эти яйца лучше, чем товары заменители субституты. Люди вмиг переключатся на аналогичный более дешевый товар, если вы не сможете предоставить им вескую причину для того, чтобы платить больше.

Поскольку куриные яйца принадлежат к категории товаров ежедневного спроса, рост цен на этот продукт не заставит людей отказаться от их потребления. Если вы хотите приготовить торт, вам не обойтись без яиц; если вы продаете японские омлеты (тамаго-яки), без главного ингредиента ваш бизнес долго не протянет. 🙂

Тем не менее, если в течении длительного времени цена на куриные яйца будет стабильно высокой, некоторые люди найдут им замену на других товарных рынках. Например, будут есть на завтрак овсянку, а не яичницу.

Кстати говоря, такие ситуации открывают новые возможности перед маркетологами, занимающимися продвижением товаров, ценность которых можно понять только после покупки.

  • 5 ошибок ценообразования, или Как убить прибыльность бизнеса

Всегда ли потребители предпочитают более дешевый вариант?

Парадоксально, но процесс ценообразования тоже рассказывает историю. Когда человек выбирает, какому стоматологу можно доверить зубы, в каком отеле лучше остановиться на время отдыха или в каком ресторане отпраздновать годовщину свадьбы, он не будет рассматривать самые дешевые варианты, не так ли?

Это связано не только с благосостоянием потребителя, но и с тем, какие традиции царят на рынке. Именно они помогают людям понять, стоит отдать предпочтение данному товару или лучше рассмотреть товары-субституты.

Когда авторитетные издательства начали печатать книги в мягкой обложке, на рынке установились определенные нормы относительно их стоимости. Это была цена, значительно превышающая расходы на печать, однако покупатели сочли ее справедливой, поскольку книги в твердом переплете (в то время единственный заменитель) стоили в несколько раз дороже.

Подобные нормы имеют особенное значение на тех рынках, где расходы на доставку товаров или услуг очень низкие. Как определить, сколько должно стоить программное обеспечение для обработки изображений? А как насчет билета в кино?

Конкуренция товаров-субститутов

Полагаясь на хорошо известные законы экономики, можно предсказать, что на тех рынках, где расходы на производство каждой дополнительной единицы продукции минимальны, а число конкурентов с каждым днем становится все больше, стоимость товаров и услуг должна близится к нулю. Так не происходит только потому, что лидеры рынка установили цену, которая воспринимается потребителями как справедливая.

Кроме того, каждый маркетолог должен учитывать действие сетевых эффектов. История и связи, стоящие за продуктом или услугой, убеждают целевую аудиторию в том, что ваш товар невозможно заменить. «Рынок историй и рассказчиков», о котором писал Ролф Йенсен (Rolf Jensen) в своей книге «Общество мечты», уже существует, и его нельзя игнорировать.

  • Ценовая чувствительность как ключ к увеличению прибыли

Предметы роскоши

Тем, кто стремится продать товар или услугу по цене, превышающей стоимость достаточно хороших аналогов, нужно понять и принять тот факт, что они работают в сфере производства предметов роскоши.

Хорошим тому примером является питьевая бутилированная вода. Хотя бесплатные взаимозаменяемые товары субституты легкодоступны практически всему населению земного шара, многие люди все равно покупают этот продукт. Стоит отметить, что нормы, согласно которым устанавливается стоимость бутилированной воды в разных географических регионах, существенно отличаются друг от друга.

Напоследок поговорим о рынке электронных книг. Дэвид Стретфилд в своей статье для The New York Times цитирует Джорджа Оруэлла (George Orwell):

«Если вы думаете, что дешевые книги могут принести книготорговцам какую-то пользу, то вы очень ошибаетесь. Чем дешевле книги — тем меньше денег на них тратится. Вместо того, чтобы купить две дорогие книги, человек купит две дешевые, а остальные деньги потратит на поход в кино. Это огромное преимущество для потребителя, но для издателя, автора и продавца — это катастрофа.

[ … ]

Продажи книг падают, потому что чтение является гораздо менее захватывающим вариантом времяпрепровождения, чем прогулка с собакой или посиделки в пабе, а не потому, что книги — купленные или взятые на время — слишком дороги».

Это удивительно, но сегодня книги (обычные и электронные) можно причислить к предметам роскоши — чему-то, что имеет массу заменителей, но стоит гораздо больше, чем должно, и обладает сетевым эффектом, позволяющим нам рассказывать окружающим о том, кто мы такие.

Более того: снижение стоимости ebooks никак не повлияет на число их покупателей. Доказательством этому служит огромное количество книг в бесплатном доступе, которые никому не интересны.

Продавцы книг смогут повысить объемы продаж, когда признают, что книги — это предмет роскоши (большинство жителей США покупает 1 книгу в год), предназначенный для тех людей, которым ничто не заменит нужной книги. 🙂

Высоких вам конверсий!

По материалам sethgodin.typepad.comimage source Lauren Macdonald 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2014/08/29/vybor-est-vsegda-ili-chto-takoe-tovary-substituty/

Товары-субституты: примеры + практическое руководство

Что такое товары заменители. Что такое товары-субституты

Вы знаете что обычно происходит в кризис? Даже если цены на товары остаются такими же, зачастую люди, покупающие дорогой кофе, не переходят на более дешевый, а начинают покупать хороший, дорогой, но чай.

Почему так происходит? Потому что для большинства покупателей эти товары очень похожи и даже взаимозаменяемы.

И в этой статье мы поговорим о теме, которую знает большинство предпринимателей и маркетологов (как обычные покупатели), но редко используют как специалисты для увеличения продаж. И это товары-субституты.

Все продаётся. Почти…

Мне уже много лет, а я до сих пор не перестаю радоваться одной ситуации в стране, что сейчас за деньги можно купить все.

Ну или почти все. Хотя, если говорить о товарах и продуктах, предназначенных для широкого спроса, то уж точно все.

И об этой мысли мне часто напоминает отрывок из кинофильма “99 франков” (первые 15 секунд видео).

Помимо огромного выбора продуктов,  мы также замечаем массу различных заменителей.

Что на самом деле называется товарами-субститутами. То есть товары-субституты – это товары, которые фактически очень сопоставимы между собой своей функцией, задачей, ценой или качеством, но все же имеющие какие-то отличия.

 Если говорить по-простому, это взаимозаменяемые товары, которые направлены на удовлетворение одних и тех же потребностей.

Самые простые примеры, которые приходят в голову – это чай и кофе, рыба или мясо, персональный компьютер или ноутбук.

Всё это раздувает Вашу товарную матрицу и увеличивает расходы на производство/закуп, но при умном использовании Вы также растёте в продажах и прибыли. А это уже становится интереснее, поэтому мы идём дальше.

Интересно. Слово “субститут” происходит от латинского слова “substitutio”, что и обозначает “замена”.

Основы интересной экономики

А теперь немного углубляюсь в основы экономики. На любом рынке всегда существует 2 закона: закон спроса и предложения (в институте их, как правило, рисуют двумя кривыми).

И эти кривые, в зависимости от различных факторов, всегда меняются. К примеру, если в этом году неурожай грейпфрутов, то предложений на рынке будет гораздо меньше. И как следствие, на них значительно вырастет цена.

Закон спроса и предложения

Глядя на график мы можем сделать вывод, что количество предложений продукта на рынке обратно-пропорционально увеличению цены на него (дальше напишу простым языком).

Но при всём при этом бывают исключения и поэтому мы выделяем два вида спроса:

  1. Эластичный спрос. Изменения цены на товар довольно сильно влияет на его спрос.
  2. Неэластичный спрос. Изменение цены на товар практически не влияет на его спрос.

В случае с товарами-субститутами, существует крайне интересная тенденция. Они эластичны между собой. Это значит, если растет цена на один товар, то растет спрос на товар-субститут.

К примеру, если средняя стоимость на грейпфрут по России увеличится в два раза, то конечно, будут люди (ярые фанаты), которые будут покупать их втридорога.

Но большинство покупателей переключатся на апельсины, мандарины или помело. С этим я думаю понятно.

Но. Есть еще товары, которые не являются субститутами. Ну правда, попробуйте заменить чем-то бензин или электрические лампочки?

Если между собой это еще можно сделать, например, купить не обычную лампочку, а энергосберегающую. Но если лампочек не будет в принципе, то придется только переходить к свечам.

Именно поэтому, если у товара нет заменителей, то цены на него можно поднимать вполне безболезненно (в пределах нормы, конечно же).

Практика всю суть покажет

А теперь давайте перейдем к тому, почему я так наглядно пытаюсь объяснить в чем же именно состоит упущение руководителей и маркетологов.

Которые иногда не обращают внимание на товары субституты, и в чем же заключается между ними разница для покупателей.

И начну с того, что в большинстве статей самые частые примеры – это чай и кофе. Тут я согласен, это товары-субституты, но на уровне товарной группы. Их придумать не сложно, но тоже нужно уметь (это Ваша первая задача на сегодня).

Но есть еще и товары-заменители на уровне самого товара. Возьмем для примера мои любимые бургеры.

Но как я уже сказал, мы не будем делать выбор в одной товарной группе: между бургерами, сендвичами и хот-догами. Мы попробуем найти товары заменители между бургерами.

Например, какие-то будут с булочками разного цвета, какие-то будут с разным количеством котлет, а какие-то вообще с сыром.

И между тем, для покупателей это совершенно взаимозаменяемые товары вопреки всей логике.

Поэтому если Вы хотите продавать самые дорогие бургеры, то должны показать покупателям разницу даже не ПО СРАВНЕНИЮ С БУРГЕРАМИ КОНКУРЕНТОВ, а ПО СРАВНЕНИЮ С ВАШИМИ БУРГЕРАМИ.

И тогда, при правильном акценте, человек купит не самый дешёвый, а самый дорогой и маржинальный.

Как Вы уже догадались, это можно сделать множеством способов: фирменными соусами, секретными ингредиентами или рецептами от шеф-повара.

Такие разные

И это я еще привел довольно простой пример, который зависит от вкусовых предпочтений каждого конкретного гостя заведения.

Есть сферы, где создать предложение-заменитель в рамках одной категории намного сложнее.

Например, если взять стрижку в салоне красоты. Тут вообще ничего для обоснования повышенной цены не поможет, кроме создания уникального торгового предложения, позиционирования, оффера и продвижения бренда.

Хотя некоторые умельцы (в хорошем смысле) делают разбивку на стрижку от мастера 1 или 2 категории, и так создают сами себе заменители.

Подводные камни

Надеюсь Вы планируете в будущем работать с товарами-субститутами и особенно хорошо осознали это после нашей статьи.

В ходе создания или корректировки своей продуктовой матрицы у Вас будут появляться подводные камни, поэтому заранее расскажу несколько из них, чтобы Вы учились на наших ошибках:

  1. У товаров и услуг массового спроса множество заменителей. Поэтому большая стоимость или меньший спрос может как отгородить Вас от бойни с конкурентами, так и создать Вам трудности при создании новых продуктов.
  2. Если Вы не разрабатываете новый продукт, то должны помнить, что у них уже есть цена, которая сложилась на рынке. Поэтому цену на товары с множеством заменителей нельзя брать из головы, а необходимо ориентироваться на рынок.
  3. Иногда люди покупают не товары-субституты, а более дешевые аналоги продукта. Связано это с тем, что ценность узнается только после его использования, поэтому трайвертайзинг порой очень хорошо спасает в этом случае.
  4. По практике, у дорогих товаров, предметов роскоши и эксклюзивных изделий нет решений, которые их могут заменить. Поэтому именно этим Вы можете смело оправдывать повышенные цены и не боятся оттока клиентов.

Важно. Существуют не только решения, которые заменяют друг друга, но и решения, которые дополняют друг друга, а в идеале вообще образуют единый продукт.

Такие случаи называются комплиментарными, а техника их использования cross-sell.

Пример – лыжные палки, которые продаются к лыжам и крайне редко используется друг без друга. Разница, как говорится, небольшая, но существенная, поэтому не путайтесь.

Коротко о главном

На мой взгляд, товары-субституты – это не страшно, а наоборот полезно для Вашего бизнеса, ведь они дают неплохие возможности.

Таким образом, Вы можете легко поднять средний чек или же наоборот вернуть клиента со словами: “Так как Вам дорого покупать этот наш продукт, то посмотрите этот вариант”.

Если правильно проанализировать рынок, можно найти товары, у которых нет заменителей и придумать их.

Самый простой пример такой реализации – это глазированные сырки, которые стали отличным заменителем для людей не любящих простой творог из-за того, что он не сладкий.

Результат – появление новой товарной категории, которая прочно закрепилась на полках супермаркетов.

Или еще один пример, с более масштабным подходом – это появление машин Тесла, как заменитель обычных машин на бензиновых двигателях.

Как мы сейчас видим, в некоторых странах они становятся даже более популярными.

Поэтому еще раз, проанализируйте свой рынок и подумайте, как Вы можете увеличить цены на свои товары или не терять клиентов через проработку своих продуктов.

Источник: https://in-scale.ru/blog/tovary-substituty-primery

Выбор есть всегда, или что такое товары-субституты?

Что такое товары заменители. Что такое товары-субституты

Маркетологи всегда допускают 2 неточности: создают товары повседневного спроса и сохраняют надежду, что потребители согласятся платить за них цену, существенно превышающую рыночную, либо же напротив — теряют самообладание и назначают не хватает большую цену, опасаясь, что клиенты дадут предпочтение подобным товарам соперников.

Угроза товаров-заменителей содержится в том, что при виде вашего продукта у каждого потенциального клиента появляется вопрос:

«Из-за чего я обязан брать это у вас? В соседнем магазине продаются совершенно верно такие же кроссовки».

Влияние товаров-заменителей на ценообразование Анализ товаров-заменителей: куриные яйца Неизменно ли потребители предпочитают более недорогой вариант? Борьба товаров-субститутов

Предметы роскоши

Влияние товаров-заменителей на ценообразование

Один из самые важных качеств ценообразования — это наличие у потребителей широкого выбора. В действительности тут значительно больше нюансов, чем может показаться на первый взгляд. Исходя из этого для начала сосредоточим внимание на нескольких главных моментах, о которых нужно не забывать при определении цены продукта либо услуги.

  1. Существует всего 2 уровня товаров, имеющих заменители (субституты): между рынками и между соперниками.
  2. Любой продукт широкого потребления имеет множество заменителей.
  3. Сокровище некоторых товаров возможно выявить лишь по окончании их применения, исходя из этого большая часть клиентов получает более недорогие аналоги.
  4. Действующие на рынке законы (нормы) определяют, как честна установленная цена.
  5. На товарных рынках цена продукции приравнивается к предельным издержкам (marginal cost — затраты на производство каждой следующей единицы продукции), каковые на рынке интернет-маркетинга обычно равны нулю.
  6. Как правило у предметов роскоши нет комплементарных-товаров и товаров субститутов.

ul

  • У вас неверная цена! — Критическая неточность ценообразования
  • Анализ товаров-заменителей: куриные яйца

    Поболтаем детальнее про товары-субституты. Заберём как пример рынок куриных яиц.

    Источник: http://riasevastopol.ru/vybor-est-vsegda-ili-chto-takoe-tovary-substituty/

    Покупательские вкусы, предпочтения и мода

    Что такое товары заменители. Что такое товары-субституты

    Вполне очевидно, что изменения во вкусах, предпочтениях и моде оказывают существенное воздействие на потребительский спрос. Например, долгие годы в нашей стране

    Рис. 2.9. Спрос на низкокачественный товар:

    а — с ростом дохода спрос падает; б — со снижением дохода спрос растет

    существовала мода на курение табака, спрос на который был всегда стабильным, а иногда и резко увеличивался. В конце 2000-х гг. в результате активной борьбы с курением и проведением агрессивной антитабачной рекламы, модные приоритеты постепенно начали меняться в сторону здорового образа жизни. В результате спрос на сигареты стал падать.

    Так, один из крупнейших производителей сигарет в нашей стране акционерное общество “Филин Моррис Ижора СПб” (табачная фабрика компании Philip Moms International в России) на своем официальном сайте в 2011 г. признало падение спроса на его продукцию, в результате чего объемы производства сократились на 2,3% [1].

    Таким образом, как видно из этого примера, существенное влияние на покупательские вкусы и предпочтения оказывает реклама.

    В разряд сопряженных товаров попадают такие товары, для которых изменение в цене одного из них приводит к неизбежным изменениям в спросе на другой.

    Различают две категории сопряженных товаров — товары-субституты и товары-комплементы [2].

    Товары-субституты (от англ, substitute — замена) способны по своим потребительским свойствам и качествам заменять рассматриваемый товар, а товары-комплементы (от англ, complement — взаимодополнять) дополнять его.

    Для анализа воздействия изменения цен на сопряженные товары, рассмотрим взаимосвязанную пару товаров X и У.

    Если X и Y являются товарами-субститутами, то при возрастании цены товара Y и неизменной цене товара X потребители будут склонны к увеличению спроса на товар X, так как в условиях повышения цены на товар Y товар X становится относительно дешевым, в результате чего часть потребителей товара Y переключатся на покупки товара X, при этом кривая спроса на него сдвинется вправо, в сторону увеличения. Примерами товаров-заменителей могут служить яблоки и груши, для некоторых потребителей — чай и кофе, масло и маргарин и т.п.

    В случае если X и К являются товарами-комплементами, то для такой пары товаров будет наблюдаться противоположная ситуация: уменьшение цены на товар У приведет к увеличению спроса на товар X, соответственно, если цена на товар У вырастет, то будет наблюдаться уменьшение спроса на товар X. Классическим примером дополняющих товаров являются автомобили и бензин. Статистические наблюдения подтверждают, что при росте цен на бензин, при прочих равных условиях, наблюдается тенденция к сокращению спроса на автомобили, но крайней мере, на машины с большими объемами двигателя, у которых расход бензина слишком велик. При этом заметим, что рассмотренная ситуация с товарами-комплементами справедлива не для всяких изменений цен, а только для таких из них, которые были вызваны изменениями в стоимости производства этих товаров, а не по причине изменений в доходах потребителей.

    Следует иметь в виду, что помимо рассмотренных выше двух категорий товаров, есть и третья их категория, включающая так называемые независимые товары, характеризующиеся тем, что цена на каждый из них хотя и не оказывает какого-либо прямого влияния на спрос на другие товары, но косвенным образом через эффект дохода все же может воздействовать на изменения в спросе на них. Например, при существенном удорожании основных продуктов питания может снизиться спрос на одежду, бытовую технику и развлечения, так как при повышении цен на товары первой необходимости, к которым относятся продукты питания, потребители откажутся от покупок других товаров, занимающих менее важное место в структуре их потребностей. При этом влияние эффекта дохода будет тем существеннее, чем выше доля подорожавших товаров в общих расходах потребителя.

    Обобщая сказанное, сделаем следующий вывод. Если товары являются субститутами, то спрос на любой из них находится в прямой зависимости от изменения цен на товары-заменители. В случае же, если один товар дополняет другой, то спрос на основной товар находится в обратной зависимости от изменения цены на взаимодополняющий товар.

    Очевидно, что чем больше появляется покупателей на рынке данного товара, тем больше спрос на него. Однако данный фактор, в свою очередь, является результатом воздействия на него ряда других обстоятельств, связанных, например, с демографическими сдвигами.

    В частности, гендерная и возрастная структура населения страны, региона или отдельной местности может существенным образом оказывать влияние на колебание численности потребителей на том или ином рынке.

    Например, уменьшение рождаемости приводит к снижению не только общего числа покупателей, но и покупателей детских товаров.

    Ожидания потребителей.

    Ожидания населением каких-либо политических или социально-экономических перемен, в том числе и изменений, связанных с регулированием рынков, оказывает существенное влияние на потребительский спрос. Множество примеров подтверждают справедливость данного утверждения. В частности, ожидания роста цен и инфляции,

    нс раз в экономической истории России приводило к ажиотажному потребительскому спросу па товары. Это происходило в конце 1991 г., когда люди ожидали отпуска цен с 01.01.1992, ситуация повторилась после августа 1998 г.

    , когда правительство России объявило дефолт по государственным обязательствам. В 2002 г. резко возрос спрос на иностранные марки автомобилей в ожидании введения высоких импортных пошлин, а в конце 2014 г.

    потребители практически опустошили салоны но продаже автомобилей в ожидании резкого взлета цен на иностранные марки из-за обвала рубля в декабре этого года.

    Фактор времени.

    Этот фактор связан с временами года, а также другими временными периодами, в течение которых происходят какие-либо события, влияющие на выбор потребителей. Например, в летние месяцы увеличивается спрос на прохладительные напитки и мороженое, зимой – на лыжи, коньки. В выходные и праздничные дни резко возрастает спрос на услуги индустрии развлечений и отдыха.

    Качество товара.

    Качество товара выступает определенным интегральным показателем, включающем в себя полезные свойства товара: надежность, долговечность, удобство в использовании, дизайн, материалы, из которых изготовлен товар и т.д. В связи с этим, чем выше качество товара, тем выше цена, которую готов заплатить потребитель. Как правило, линия спроса с товаром, отличающимся более высоким качеством, будет смещаться вправо вверх.

    Особенности влияния групповых экстерналий на индивидуальный спрос.

    Рассмотренные нами факторы спроса не ограничиваются теми примерами, которые были продемонстрированы выше. Все эти факторы, так или иначе, связаны и описывают только личные отношения потребителя к различным характеристикам товара, которые и определяют его спрос.

    Однако потребитель осуществляет свой выбор относительно покупки товара не только под воздействием сложившейся на рынке цены и других, рассмотренных выше неценовых факторов, но и оказывается под влиянием внешних социальных воздействий, которые обладают мощной силой, корректирующей потребительский спрос. Иными словами, индивидуальный спрос может зависеть от рыночного (социального) спроса, который по отношению к индивидуальному потребителю выступает в качестве источника внешнего воздействия. Эффекты, наблюдаемые в результате этого воздействия, иногда называют групповыми экстерналиями (от англ. externality — внешний эффект).

    На эти внешние эффекты, наблюдаемые в процессе формирования индивидуального спроса, обратил внимание еще в середине XX в. американский экономист X. Лейбенстайн (1922—1994).

    В своей статье, посвященной результатам его анализа внешних эффектов, воздействующих на формирование спроса, он выделил несколько разновидностей потребительского спроса, сгруппировав их в две большие категории. К первой категории X.

    Лейбенстайн отнес так называемый функциональный спрос, под которым он понимал спрос на товар, сформировавшийся в результате воздействия на потребителя качественных характеристик товара. Во вторую категорию он поместил нефункциональный спрос, который, по его мнению,

    формируется под воздействием социальных мотивов потребителей (или другими словами, социальных эффектов), а не в результате качественных характеристик товара [1].

    К числу групповых экстерналий, воздействующих на изменения индивидуального спроса, относятся три эффекта — эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена. Рассмотрим эти эффекты.

    Источник: https://studme.org/83665/ekonomika/pokupatelskie_vkusy_predpochteniya_moda

    Юр-защитник
    Добавить комментарий